菲利普科特勒的书 | 菲利普科特勒有哪几部著作

一、菲利普科特勒有哪几部著作

菲利普科特勒的书 | 菲利普科特勒有哪几部著作

1、菲利普·科特勒（1931年-），生于美国，经济学教授。

2、他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管文迷信结合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销迷信学会托管人，管理剖析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问。

二、现代营销之父菲利普科特勒提出了什么营销理念

1、菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。

2、现任美国管文迷信结合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销迷信学会托管人，管理剖析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员。除此以外他还是许多美国和本国大公司在营销战略和方案、营销组织、整合营销上的顾问。同时他还是将近二十本著作的作者，为《哈佛商业评论》、《加州管理杂志》、《管文迷信》等第一流杂志撰写了100多篇论文。

3、科老的贡献之一：让营销成为一门系统的学科

4、菲利普·科特勒(Philip Kotler)是典型的学院派专家，他生于1931年，是美国最著名的传达类大学----西北大学凯洛格管理学院终身教授。在很大水平上，西北大学之所以成为市场营销与传达类高校的翘首，与科老毫不相关。科老的学术背景惊人，他拥有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后等8所大学的荣誉博士学位。同时又担任美国管文迷信结合市场营销学会主席等职务，被多家著名企业延聘为顾问。他的终身似乎都在写作，宣布了100多篇论文，写出了近二十本著作。

5、其中影响最大的自然是《营销管理》，这部被称为“营销圣经”的巨制己经在全球14次出版，令他被公以为是现代营销集大成者，“现代营销学之父”。

6、《营销管理》是一部教材，是全世界公认的最片面的关于市场营销实际与实际的教材，也是被以为是一切营销人必读的教材——虽然读起来很辛劳。

7、这部教材从洞察市场、联络顾客、识别与细分市场、培育品牌不时说到开发产品、管理渠道、群众传达、开拓全球市场，内容之丰厚、体系之完整史上无出其右，这令市场营销真正成为一门系统化的学科。

8、打个比喻来描画科老干这件事的意义吧：这就似乎一个江湖，各行各业都有山头。原本卖货郎并不入流，但科老惨淡经营，搜罗各种卖货秘诀，编印成册，集大万于一身，于是让卖货郎也登堂入室，成一宗脉，自此与各行各业相提并论，成为一门有身份的职业。自然，科老亦成一代宗师，受人顶礼膜拜。

9、科老的贡献之二：将企业定义为首先是一个营销组织

10、下面的比喻其实并不太恰当，理想上，科老最重要的思想在于：销售不是营销;企业自身就应该是一个营销组织。

11、这意味着，营销并不单单是销售人员的专业，而是整个企业组织运营的中心。这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面，意义特殊。

12、“企业必需积极地发明并滋养市场”。“优秀的企业满足需求;出色的企业发明市场。”这是科老最著名的结论，与管理巨匠德鲁克的思想相映成辉。

13、科老的观念面前的逻辑是：全球大局部产业产品过剩，实践上，效果不是出在供应层面，而是需求层面。过多的产品在追求过少客户的喜爱。与此同时，全球化、资讯科技以及网络也带来了庞大的市场变化，对企业生活环境发生了革命性的冲击，这些都要求企业停止转型。只要逃脱传统的营销局限，转而由营销来打造企业战略，才干对市场容量及企业自身定位做出更明白的界定，才干在转型中成功。

14、整个《营销管理》其实也是围绕这样的主线展开，你可以将这本圣经看作企业运营的教科书——一种基于市场需求的公司运营规律，销售只是其中一个环节，从调研到传达再到新产品推出的整个进程才叫营销。

15、英国威望媒体《金融时报》评价说，菲利普·科特勒对营销与管理的贡献之一是：、在宣扬市场营销的重要性上，他比任何一位学者或许商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为消费运营进程中的重要任务。

16、但，实事求是地说，真正能了解和听从“发明市场”的企业永远是凤毛麟角，大少数的企业如今、以后都将处于“把产品销售出去”的生活形状，所以他们愈加理想主义的需求是：从《营销管理》中学到如何销售的技艺。

17、还好，即使是功利主义分子，也能从中找到经典的教义。

18、有个段子说：某人深夜路遇警察，被喝令反省。警察问：干什么的?答：跑业务的。警察问：跑业务的?那你说说4P是什么?答：产品、价钱、渠道、促销。警察敬个礼：辛劳了，早点回去吧!

19、这个段子大约是业务人员的自嘲，但倒也笼统地反映了4P实际的深远影响——历来没有哪一句话能如此长篇大论地代表营销的要素，正如它的初创者密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡所说，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传达”。

20、4P营销实际(The MarketingTheory of 4Ps)发生于20世纪60年代的美国，最早的雏形是1953年尼尔·博登(NeilBorden)提出的“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种水平上遭到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

21、罗姆·麦卡锡教授在1960年总结性地提出4P，科老是这个实际的支持者和开展者，1967年，他在滞销书《营销管理：剖析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为中心的营销组合方法，即：

22、产品(Product)：注重开发的功用，要求产品有共同的卖点，把产品的功用诉求放在第一位。

23、价钱(Price)：依据不同的市场定位，制定不同的价钱战略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

24、渠道(Place)：企业并不直接面抵消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的树立，企业与消费者的联络是经过火销商来停止的。

25、促销(Promotion)：企业注重销售行为的改动来抚慰消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促进消费的增长，吸引其他品牌的消费者或招致提早消费来促进销售的增长。

26、进入20世纪80年代，科老提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，添加两个P：“政治力气”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations)，他以为21世纪的公司还必需掌握另外两种技艺，一是政治权利(PoliticalPower)，就是说，公司必需懂得怎样与其他国度打交道，必需了解其他国度的政治状况，才干有效地向其他国度推销产品。二是公共关系(PublicRelations)，营销人员必需懂得公共关系，知道如何在群众中树立产品的良好笼统——这显然更像是对企业家的要求。在科老的营销学中，企业家就应当是位首席营销员。

27、6P之后，科老又提出战略上的4p：探查;细分;优先和定位。

28、有必要多说一句的是，在里斯和特劳特的“定位”中，定位是指消费者头脑中对某一品牌在该品类中占据的位置，更多的强调来自顾客的心智资源。而科特勒的“定位”发作了变化——企业的战略选择。比如：假设某公司想消费出生界市场上最好的机床，那么该公司就应该知道，他的产品的质量要最高，价钱也要高，他的渠道应该是最好的经销商，促销要在最适当的媒体上作广告，还要印制最精巧的产品目录等等。假设我不把这种机床定在最佳机床的位置上，而只是定为一种经济型机床，那么我就采用与此不同的营销组合。

29、如此一来，4P就变成了10P，“大市场营销”实际将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分严重，被称为市场营销学的“第二次革命”。

30、当然，最广为人知的照旧还是4P，人相似乎再也找不到比这更贴切的营销关键词。虽然之后出现了4C、4R等新潮实际，但人们发现万变不离其中，至今为止依然可以用产品、价钱、渠道、促销来解读营销行为。

31、而科老，虽然不是这个实际的原创者，却是最重要的支持者、开展者和运用者。你甚至可以以为，假设没有科特勒，4P不会如此的不得人心。

32、科老的贡献之四：推崇互联网对市场营销的影响

33、菲利普·科特勒之所以伟大的一个清楚的缘由是：与时俱进。

34、在他步入古稀之年之后，依然对世界坚持着旺盛的热情和明晰的认知，并且不时在他的著作中论述和修正。其中，互联网的意义与作用是他在营销管理中鼎力宣扬的对象，这与他的全方位营销概念是一脉相承的，而互联网技术的成熟，恰恰为他的实际提供了史无前例的有力工具。

35、在他的《科特勒营销新论》中，为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的布置、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一同，以换取市场上的更大成功。”显然，互联网就是整合的最佳工具，它将企业外部网络和外部网络，组分解协作网络。

36、在《营销管理》最新的版本中，互联网公司越来越多地成为营销打破的案例，亚马逊、雅虎和eBay都是他的研讨对象，而这些新兴的互联网公司似乎尤其能验证科特勒的主张：市场营销必需成为商业活动的中心，它的重点必需是在客户身上。在一个产品众多而客户充足的世界里，以客户为中心是成功的关键。

37、确实，无论是美国的亚马逊、脸谱，还是中国的阿里、腾讯，无一不是以客户为中心的公司，他们对客户体验的注重同等于企业的命脉，所做的一切都是围绕客户的需求和满足而展开。

38、科老在他的生命晚年，不遗余力地宣扬互联网对营销的重要价值，显示出真正的巨匠级别的鼠目寸光，而理想也在不时地证明，他的预言和判别是对的。在明天的商业世界，己经离不开互联网这个背景，要么上网、要么死去，似乎己经成为不争的理想。

39、在互联网与营销这件事上，也许即使没有科老的宣扬，历史的浪潮也一样汹涌。但科老的价值在于：就象船上的一位老水手，他的呼喊让人们更早地确信一个新时代的到来。

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